公司年会内容及议程1——年度战略沟通会议

　　在“百年未遇大变局”的宏观环境下，企业的选择往往大于努力。快速成长企业的共同特点是，高度关注外部环境与市场的变化，重视战略规划，注重战略与资源的匹配，适时地调整业务结构，从而使企业获得快速发展。

　　战略规划的目的是帮助企业构筑可持续的竞争优势，打造企业核心竞争力，规划战略蓝图，构建战略目标，设计发展路径，搭建战略执行体系。战略规划强调战略的可实现性，战略必须落实到市场规划、客户规划、产品与解决方案规划，战略执行体系能够支撑新的战略实现。

　　一、年度战略沟通会议主要的内容有：

　　1、年度工作总结

　　年度工作总结是对企业前一年的业绩进行总结，对企业前一年的工作中的成绩与不足进行总结，进一步明确企业在经营管理中的优势与劣势。同时也会根据行业情况进行对比分析，评估企业的竞争力和市场地位。

　　2、年度战略目标(1至5年)

　　年度战略目标可以做成5年目标，每年度进行评价调整。第一年的战略目标是主要目标，需要逐层次分解，形成企业的指标体系。战略目标需要考虑股东的意愿，股东意愿与预测的战略目标之间的差额需要通过战略增项来补偿。

　　3、年度产品/市场/客户群定位(1至5年)

　　企业确定年度产品/市场/客户群定位，并根据年度战略目标的情况，将各年度目标额度分解到相关产品、市场、客户群等要素上。

　　4、细分市场行业环境分析;

　　企业需要对目标细分市场进行环境分析，了解企业面临的机会和威胁，并根据自己的优势与劣势，确定企业采取的主要战略措施。

　　企业需要掌握市场发展的趋势，方便企业制定战略目标及公司战略。

　　企业需要持续性地关注客户的需求，关注客户需求的变化，明确客户的价值主张，从而使企业能够提炼出准确的经营战略。

　　5、经营战略规划

　　企业需要在重点项目、重点产品等方面明确商业模式、经营战略、基本竞争战略。

　　6、产品路线图与技术路线图

　　企业需要对产品及关键零部件的技术升级与迭代、市场与产品的多元化发展方面做出预测和规划。

　　产业技术路线图是对于产业整体技术发展趋势的预测，基本代表了产业在技术、市场等方面的发展方向。企业需要了解本企业各类产品的技术路线图，并做相应的技术储备。

　　7、营销策略与销售工作计划。

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据顾客需求量、市场信息等，有计划地组织各项经营活动。销售部门在确定的营销策略的基础上，制定年度销售工作计划。

　　8、产品研发工作规划

　　研发部门需要明确年度重点项目、重点产品的组织、流程、人员、资源等方面的工作计划与资源支持。

　　9、资源支持性工作规划

　　在组织资源、人力资源、物资与财务资源等方面的资源支持性工作规划，可以在年度战略沟通会议上进行阐述，也可以放在年度工作总结会议中进行阐述。

　　二、案例分享

　　成功与失败的项目开发经验分享，参会人员发言与讨论。

　　三、年度战略沟通会议议程表样板

　　在年度战略沟通会议召开之后，企业需要将相关的内容形成文件，各部门在制定年度工作计划时，需要根据企业的战略目标与战略规划，制定出支撑性的工作项目。

　　年度战略沟通会议就是企业总结一年的运营情况，展望美好未来而策划实施的一种集会形式。一些优秀企业会邀请有分量的上下游合作伙伴共同参与这一活动，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步。